Les représentants aux ventes performants sont une denrée rare dans l’industrie automobile. Ils ont un profil bien distinct qu’il faut savoir déceler afin d’assurer le succès de l’entreprise. Pour combler ces postes avec efficacité, il faut aller au-delà du simple processus de recrutement traditionnel et poussez l’évaluation à la limite avec des auditions.
L’entrevue possède certes ses bienfaits, mais tout vendeur digne de ce nom devrait en principe être capable de se vendre lui-même. Il importe donc de placer les candidats dans des situations réelles avant leur embauche officielle. Simulez un acte d’achat avec un client fictif et testez les habiletés de l’individu en termes d’adversité, de rejet et de résistance. Poursuivre la lecture « Auditionnez vos candidats en vente au sein de l’industrie automobile! »
