La rémunération demeure l’une des sources de motivation les plus grandes pour les représentants des ventes de l’industrie automobile, influençant directement leurs performances. Or, où tracer la ligne entre le salaire fixe de base et les commissions? 

La réponse n’est certes pas simple, car plusieurs facteurs peuvent influencer le calcul. Le ratio utilisé par les compétiteurs dans une région donnée sera un bon point de départ. Ensuite, il s’agit de trouver un juste équilibre entre un salaire de base raisonnable et un système de commissions qui poussera les vendeurs à atteindre, voire dépasser les objectifs fixés.

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Le rythme effréné de la vie d’aujourd’hui transforme trop souvent l’expression « métro-boulot-dodo » en « boulot-boulot-boulot », le sommeil étant quasi devenu un luxe pour certains travailleurs. Il importe dès lors d’être toujours à l’affût des signes avant-coureurs d’épuisement professionnel, car le « mal du siècle » peut entraîner des conséquences néfastes tant sur le plan physique que mental d’un individu et avoir des impacts considérables sur une entreprise.

Parmi les trucs mis de l’avant, apprenez à bien travailler sans être débordé ou, en d’autres mots, établissez les priorités sans faire preuve d’excès de zèle. Fixez-vous des objectifs plus réalistes et plus gratifiants. Vrai qu’il est certes difficile de nos jours de décrocher du bureau avec tous les gadgets technologiques qui nous sont mis entre les mains, mais faites comme avec votre cerveau, mettez-les en mode veille!

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