Développeur.euse d’affaires - réseau de concessionnaires automobiles | Région de Québec

Vous adorez conquérir de nouveaux clients et faire grandir ceux qui vous font déjà confiance? Pour notre client, c’est un rôle, deux leviers de croissance.

Acteur québécois du secteur automobile, partenaire de longue date de nombreux concessionnaires, celui-ci est en croissance. Il cherche une personne qui prendra en main un portefeuille de marchands déjà établi dans la région de Québec et ses environs, et qui saura l’agrandir en allant chercher de nouveaux clients. Avec une petite équipe, des décisions prises sans détour et des clients qu’on connaît par leur nom, c’est un environnement où votre impact se voit rapidement.

En bref :

Double mandat : développer de nouveaux comptes et faire croître les clients existants
Territoire : région de Québec et environs.
Clientèle : concessionnaires et marchands automobiles.
Mode de travail : sur la route, en télétravail et au bureau.
Rémunération : salaire de base et commissions.
Langues : français et anglais.

Votre mandat au quotidien :

Développer de nouveaux clients : vous repérez les concessionnaires qui ne font pas encore affaire avec l’entreprise et vous trouvez la meilleure façon de les approcher, que ce soit par téléphone, par courriel, sur les réseaux sociaux ou en vous présentant sur place. Vous bâtissez votre plan de prospection, cernez les enjeux de chaque marchand et menez la discussion jusqu’à la signature. Les événements de l’industrie sont pour vous une occasion de plus d’élargir votre réseau.

Faire grandir vos clients existants : vous héritez d’un portefeuille de marchands avec qui la relation est déjà bâtie, et votre rôle est de l’approfondir. Vous les visitez régulièrement, vous comprenez l’évolution de leurs besoins et vous leur présentez les nouveautés qui peuvent les aider. Vous repérez les occasions d’élargir la collaboration avec chacun. Vous suivez la performance et les paiements de vos comptes, et vous travaillez avec l’équipe interne pour régler rapidement leurs dossiers. Vos clients doivent sentir qu’ils ont un véritable partenaire d’affaires à leurs côtés.

Outiller les équipes des concessionnaires : vous formez le personnel de vos clients sur l’offre et les outils, et vous restez leur personne-ressource au fil du temps.

Garder le cap : vous gérez votre agenda et vos déplacements avec autonomie, vous tenez votre CRM à jour et vous gardez un œil sur ce qui se passe dans votre territoire, notamment les occasions d’affaires et la concurrence.

Vous vous reconnaissez si...

- Vous êtes aussi à l’aise de décrocher un nouveau compte que de faire croître une relation établie;
- Vous avez déjà développé un territoire ou fait grandir un portefeuille de clients, et vous pouvez en témoigner;
- Vous avez fait vos preuves dans l’industrie automobile, idéalement en concession;
- Vous travaillez de façon structurée et autonome;
- Vous créez facilement des liens durables et vous communiquez avec aisance en français comme en anglais;
- Vous êtes à l’aise avec la technologie et les outils de gestion de la clientèle;
- Vous avez un permis de conduire valide et vous aimez être sur la route.

Un plus : vous connaissez déjà les marchands de la région de Québec ou vous avez touché aux produits F&I.

Pourquoi ce poste?

- Une base solide et du potentiel à développer : vous partez avec un portefeuille actif et un territoire qui offre encore beaucoup de place pour croître.
- Des revenus à la hauteur de vos efforts : salaire de base et commissions, avec vos frais de déplacement remboursés.
- Les bons outils : téléphone et ordinateur portable fournis, et une équipe interne qui vous appuie.
- De la souplesse : un horaire hybride et beaucoup d’autonomie.
- Une protection pour vous et vos proches : assurances collectives et REER avec contribution de l’employeur.
- Du temps pour vous et pour apprendre : des congés avantageux et de la formation continue.

On en parle?

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