Chargé.e de comptes – développement des affaires (logiciels pour concessions)
Voir le profil complet de l'employeurDétails du poste
Description du poste
Lieu : 3 premiers mois à Saint-Jérôme (formation), puis hybride + déplacements au Québec
Type : Temps plein
Rémunération : salaire de base + commissions (accélérateurs)
Déplacements : fréquents chez les clients concessionnaires (permis de conduire requis)
À propos du poste :
Votre rôle est d’ouvrir de nouveaux comptes dans les concessions automobiles du Québec et de mener le cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, démonstration de la valeur, proposition, négociation et signature. Vous interagissez principalement avec les directions (propriétaires/DP, directeurs des ventes/BDC/service). Vous ne faites pas l’implantation du produit : une fois l’entente signée, vous effectuez un transfert structuré vers l’équipe d’implantation. Le poste exige de l’autonomie, une excellente communication, une bonne organisation de votre territoire, et le souci des chiffres (prévisions, taux de conversion, activité hebdomadaire). Des déplacements réguliers en concession sont à prévoir.
À propos de Pairing Revolution (PR) :
PR développe des solutions technologiques et applicatives en Inteliigence Artificielle pour les concessions. Notre mission : rehausser la qualité des interactions humaines en concession grâce à l’IA. L’objectif principal est d’améliorer la qualité des interactions entre clients et conseillers, personnaliser l’approche commerciale et structurer le parcours client dès l’accueil jusqu’à la vente. La solution propulse les concessions dans une nouvelle ère grâce au matching instantané via l’intelligence artificielle, offrant des conseils ultra-personnalisés qui transforment chaque parcours client.
Vos responsabilités en développement des affaires :
- Prospection : bâtir un plan de territoire, cibler des groupes et concessions, exécuter des séquences (appels, courriels, LinkedIn, événements).
- Découverte : comprendre les irritants (accueil, flux de leads, taux de conversion), cartographier les décideurs et critères de décision.
- Démonstration de valeur : présenter la solution, chiffrer les gains attendus, construire un cas d’affaires simple et convaincant.
- Proposition & négociation : définir un essai/pilote au besoin, répondre aux objections, négocier les termes, conclure la vente.
- Transfert vers l’implantation : cadrer attentes, jalons et critères de succès avec l’équipe livraison.
- Développement de comptes : suivi de satisfaction, références, opportunités d’extension.
- Rigueur CRM : mise en place, données à jour, prévisions réalistes, suivi d’activités.
Conditions et formation :
- Rémunération : base + commissions illimitées + accélérateurs.
- Avantages : 3 semaines de vacances, assurances collectives, matériel fourni.
- Formation rémunérée – 3 mois (à Saint-Jérôme)
- Produit et implantation en concession (accueil, BDC, salle de montre, flux de leads).
- Psychométrie appliquée au jumelage relationnel (comprendre la logique, mieux expliquer la proposition de valeur).
Profil recherché :
- Expérience en développement des affaires B2B avec cycle complet (prospection à la signature).
- Analyse de marché : Compétence pour analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et élaborer des stratégies de commercialisation.
- Planification stratégique : Capacité à développer et à mettre en œuvre des plans stratégiques pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Solide prospection (outbound, réseautage, médias sociaux) et gestion d’un territoire.
- Capacité à quantifier la valeur (gains de conversion, efficacité opérationnelle) et à bâtir un cas d’affaires.
- Aisance avec des décideurs (propriétaires/DP, direction des ventes/BDC/service).
- Discipline CRM et sens de l’organisation (prévisions, suivi, priorisation).
- Français impeccable; anglais un atout.
- Connaissance du milieu de l’automobile : atout (sinon, formation assurée).
- Permis de conduire et mobilité au Québec.
Si vous êtes passionné.e par l'innovation et souhaitez jouer un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance, nous serions ravis de vous rencontrer! Envoyez votre CV via Auto-jobs.ca.
